您好。
今天要向大家介绍一本不太出名的Seth Godin名著，名为“营销者都是大骗子”。
我在某个地方偶然读到这本书的一部分，就一直想着要读，这次终于读到了。
原书名为All the maketers are liars，中文版则在书名中加上了“大骗子”这个形容词， 显得非常具有挑衅性。
虽然我不是营销人员，但这本书中有很多对各种情况都有用的建议。它不仅对那些正在准备创业的人、那些需要 销售商品的人、真正的营销人员有用，而且对需要在心理上说服他人的人、需要展示自己的人来说也是很有用的建议。
实际上，我们潜意识里都认为营销是一种欺骗，甚至是一种欺诈行为。它仅仅是为了卖掉商品而使用的伎俩， 是用来迷惑我们的短暂魔法。那么，为什么消费者会形成这样的想法呢？
难道不是因为在购买商品后，我们感受到的不满，以及我们期望的服务与实际提供的服务之间的差距吗？ 因此，我们更加需要这样的书籍。Seth Godin首先用“营销人员都是骗子”这句话来展开他的论述。
 
“早在营销出现之前，早在购物篮出现之前，早在广告出现之前，人们就已经在给自己讲故事了。”（摘自正文）
 
众所周知，人类与其他动物不同，拥有强大的想象力。这种能力与生存息息相关，是我们体内深处固有的能力。 想象力在创造故事和传播故事方面发挥着至关重要的作用。
当我们去到一个陌生的环境时，我们必须立即通过周围的环境，在心中快速判断自己应该如何行动。因为只有这样， 我们才能融入环境，做出适当的行为，保持或提升自己的地位。而理解背景需要故事。
换句话说，故事从何时何地开始，由谁开始，如何发展，以及最终将以何种方式结束？我们通过创造一个简短的起承转合， 就能理解背景。
 
“你是一个骗子，我也是，我们都是骗子。我们给自己讲故事，是因为我们自己就是迷信的生物。这个世界的信息量太大， 以至于我们无法完全了解所有细节，因此我们选择故事作为一种捷径。”（摘自第19页正文）
 
这些具有极强洞察力的言论贯穿整本书。
 
“以直接的方式，你无法吸引许多人进入你的故事。但如果你利用几乎每个人都拥有的世界观，即‘想要与周围的人分享想法’， 你就会看到那些相信你故事的人，为了与周围的人分享这个谎言而努力。这里有一个条件，你的故事必须易于传播， 人们必须相信你的故事值得传播。”（摘自第95页正文）
 
Seth Godin指出了分享世界观的共同体的概念。根据Seth Godin的观点，我们在购买商品时，会关注商品的产地， 以及该产地所拥有的价值观。这是因为我们不再处于贫困状态，仅仅为了购买商品，而是拥有自己的品味， 从广泛的选择中挑选商品进行购买。
例如，你之所以会专门去无印良品购买商品，是因为你被无印良品所带来的近乎强迫症的整洁感，以及最简单的线条 所带来的美感所吸引。这正是无印良品商品使用者群体所共有的世界观！通过这种理解，营销人员可以把握如何向消费者 讲述故事。

我们现在不再认为卖东西、赚钱是势利的行为，而应该把它看作是过上更美好生活所必需的事情， 以及为了未来而努力的事情。具有这种世界观的“新沙洞林”等YouTuber迅速崛起，通过智能商店等方式， 进行小型在线销售的人数也在不断增加。广告的作用也比历史上任何时期都更加突出。

Seth Godin也可能是一个骗子。为了销售有关营销的书籍，他可能使用了高超的包装技术来诱使你购买书籍。 但我被他 thuyết phục了。无论如何，我们一生都会不断地购买商品。既然要买，既然要花钱， 我们就会倾听吸引我们的故事。然而，知道哪些故事有效，哪些故事过时了，这之间的差距是天壤之别。

我建议那些需要不同视角和大胆转变的人阅读这本书。

感谢您。