Olá.
Hoje, gostaria de apresentar um clássico pouco conhecido de Seth Godin, "Todos os Marqueteiros São Mentirosos".
Depois de ler um trecho do livro em algum lugar, eu sempre quis lê-lo, e finalmente consegui.
O título original é "All the marketers are liars", mas na edição em português, eles adicionaram o adjetivo "vermelhos", tornando o título muito provocativo.
Eu não sou um marqueteiro, mas o livro tem muitos conselhos úteis para várias situações. É uma leitura útil para quem está preparando um negócio, quem precisa vender algo, marqueteiros reais, mas também para quem precisa convencer as pessoas psicologicamente e quem precisa se promover.
Na verdade, pensamos subconscientemente que o marketing é uma espécie de fraude ou engano. Uma armadilha para vender produtos, uma mágica que nos hipnotiza por um momento. Mas por que os consumidores pensam assim?
Talvez seja a insatisfação que sentimos depois de comprar um produto, a diferença entre o que esperávamos e o serviço prestado? Por isso, esses livros são ainda mais necessários. Seth Godin começa dizendo que os marqueteiros são mentirosos.
 
"Antes do marketing, antes dos carrinhos de compras e muito antes da publicidade, as pessoas já contavam histórias para si mesmas." (Trecho do livro)
 
Como você sabe, os humanos, ao contrário de outros animais, possuem uma poderosa habilidade chamada imaginação. Esta é uma capacidade desenvolvida em relação à sobrevivência e, portanto, está profundamente enraizada em nós. A imaginação é o que nos permite criar histórias e contá-las.
Quando vamos para um lugar desconhecido, precisamos rapidamente avaliar como devemos agir com base no ambiente. Isso porque precisamos nos comportar de forma apropriada para evitar sermos excluídos ou para melhorar nossa posição. Mas contar histórias é essencial para entender o contexto.
Em outras palavras, entender o contexto é saber quando, por quem e como a história começou, como ela se desenvolveu e como terminará. É criar um breve resumo da história, da introdução ao clímax e ao final.
 
"Você é um mentiroso. Eu também sou. Todos nós somos mentirosos. A razão pela qual contamos histórias para nós mesmos é porque somos seres supersticiosos. Há muita informação no mundo para entender tudo em detalhes, então escolhemos uma forma de atalho, que são as histórias."  (P.19 Trecho do livro)
 
Essas palavras cheias de perspicácia continuam até o final do livro.
 
"Você não pode atrair muitas pessoas para sua história com uma abordagem direta. Mas se você usar a visão de mundo de quase todos, 'quero compartilhar meus pensamentos com as pessoas ao meu redor', você verá as pessoas que acreditam em sua história se esforçando para compartilhar a mentira com as pessoas ao seu redor. Mas há uma condição. Sua história precisa ser fácil de espalhar, as pessoas precisam acreditar que sua história vale a pena espalhar." (P.95 Trecho do livro)
 
Seth Godin aponta o conceito de comunidade que compartilha a visão de mundo. De acordo com Seth Godin, quando compramos algo, vemos que tipo de valores o local onde compramos tem. Isso porque não compramos coisas mais porque estamos em uma situação precária, mas porque temos nossos gostos e escolhemos entre uma ampla gama de opções.
Por exemplo, a razão pela qual você vai até a Muji para comprar algo é porque você é fascinado pela limpeza quase obsessiva da Muji, pela beleza que emana da linha mais simples. É a visão de mundo compartilhada pela comunidade de pessoas que usam produtos da Muji! Com essa compreensão, os marqueteiros podem entender como contar histórias para os consumidores.

Agora, percebemos que vender coisas e ganhar dinheiro não é mais algo que devemos evitar porque é ganancioso, mas sim algo necessário para viver uma vida melhor e nos preparar para o futuro. Influenciadores como Shin Saimdang estão ganhando destaque, e cada vez mais pessoas estão vendendo online em pequena escala através de plataformas como Smart Store. O papel da publicidade também está se tornando mais importante do que nunca na história.

Seth Godin também pode ser um mentiroso. Ele pode ter usado uma embalagem elaborada para convencê-lo a comprar seu livro sobre marketing. Mas eu fui persuadido por ele. De qualquer forma, continuaremos comprando coisas ao longo de nossas vidas. Se vamos comprar, se vamos gastar dinheiro, vamos prestar atenção às histórias que nos atraem. Mas saber quais histórias são válidas e quais são desatualizadas faz toda a diferença.

Eu recomendo este livro para aqueles que precisam de uma nova perspectiva e uma mudança ousada.

Obrigado.