Hallo.
Vandaag wil ik je een weinig bekend meesterwerk van Seth Godin voorstellen, "Marketers zijn rode leugenaars".
Ik heb een deel van dit boek toevallig ergens gelezen en wilde het altijd al lezen, en nu heb ik het eindelijk gelezen.
De originele titel is "All the marketers are liars", maar de Nederlandse versie heeft het woord "rode" toegevoegd, waardoor het een zeer provocerende titel is geworden.
Ik ben geen marketeer, maar het boek bevat veel nuttige tips voor verschillende situaties. Het is nuttig voor iedereen die een bedrijf wil beginnen, die iets moet verkopen, voor marketeers, maar ook voor mensen die psychologisch iemand moeten overtuigen, die zichzelf moeten verkopen.
In feite denken we stiekem dat marketing in extreme gevallen een vorm van oplichting, bedrog is. Gewoon een trucje om dingen te verkopen, een tijdelijke magie die me betovert. Maar waarom hebben consumenten dit gevoel?
Is het niet te wijten aan de ontevredenheid die we ervaren nadat we iets hebben gekocht, het verschil tussen wat we verwachten en de geleverde service? Daarom is dit soort boeken des te meer noodzakelijk. Seth Godin begint zijn verhaal met de bewering dat marketeers leugenaars zijn.
 
"Vóór marketing, vóór boodschappenwagens, en lang voordat reclame opkwam, vertelden mensen al verhalen aan zichzelf." (citaat uit het boek)
 
Zoals u weet, heeft de mens, in tegenstelling tot andere dieren, een krachtige vaardigheid genaamd verbeeldingskracht. Dit is een vaardigheid die is ontwikkeld in directe relatie met overleving, dus het zit diep in ons lichaam. Verbeeldingskracht speelt de belangrijkste rol in het creëren en verkondigen van verhalen.
Wanneer we op een onbekende plaats zijn, moeten we onmiddellijk onze omgeving beoordelen om snel te beoordelen hoe we ons moeten gedragen. Dit is noodzakelijk om niet uit de context te vallen, om ons op de juiste manier te gedragen en onze positie te behouden of te verbeteren. Maar om context te begrijpen, hebben we verhalen nodig.
Met andere woorden, het is om de context te begrijpen, om te bepalen wanneer, door wie, hoe het verhaal is begonnen, hoe het is geëvolueerd en hoe het zal eindigen, om een ​​kort verhaal te maken, een introductie, een climax en een conclusie.
 
"Je bent een leugenaar. Ik ook. We zijn allemaal leugenaars. De reden dat we verhalen aan onszelf vertellen is omdat we zelf bijgelovige wezens zijn. Er is te veel informatie in de wereld om alles te weten, dus we kiezen voor verhalen als een snelkoppeling." (citaat uit het boek, pagina 19)
 
Dergelijke inzichten met een buitengewone scherpte blijven het hele boek door.
 
"Je kunt niet veel mensen naar je verhaal trekken door het direct te onthullen. Maar als je de wereldvisie gebruikt die bijna iedereen deelt, 'ik wil mijn gedachten delen met de mensen om me heen', zul je zien dat mensen die in je verhaal geloven, hun best doen om die leugen te delen met de mensen om hen heen. Er is echter een voorwaarde. Je verhaal moet gemakkelijk te verspreiden zijn, mensen moeten geloven dat het de moeite waard is om te verspreiden." (citaat uit het boek, pagina 95)
 
Seth Godin wijst op het concept van een gemeenschap die een wereldbeeld deelt. Volgens Seth Godin kijken we bij het kopen van producten naar de waarden die de plaats waar we het product kopen heeft. Dit komt omdat we niet langer in een situatie van armoede leven waar we producten kopen, maar omdat we onze eigen smaak hebben en producten kiezen uit een breed scala aan opties.
Neem bijvoorbeeld de reden waarom je naar Muji gaat om producten te kopen. Je bent gecharmeerd door de obsessieve netheid die Muji uitstraalt, de schoonheid die voortkomt uit de meest eenvoudige lijnen. Dat is de wereldvisie die wordt gedeeld door de gemeenschap van mensen die Muji-producten gebruiken! Dit begrip helpt marketeers te begrijpen hoe ze verhalen aan consumenten moeten vertellen.

We zijn er nu van overtuigd dat het verkopen van producten, het verdienen van geld, niet langer iets is dat we moeten afwijzen omdat het materialistisch is, maar dat het daarentegen een noodzakelijke zaak is om een ​​beter leven te leiden en voor de toekomst te zorgen. Dit is waarom YouTubers zoals Shin Saimdang zijn opgekomen, en het aantal mensen dat online verkoopt via kleine winkels zoals Smart Store is toegenomen. De rol van reclame is in de geschiedenis belangrijker geworden dan ooit.

Misschien is Seth Godin zelf ook een leugenaar. Misschien heeft hij gebruik gemaakt van slimme verpakking om je te overtuigen om zijn boek over marketing te kopen. Maar ik ben overtuigd. We zullen ons hele leven producten kopen. Als we toch gaan kopen, als we toch geld gaan uitgeven, zullen we luisteren naar verhalen die ons aanspreken. Maar het verschil tussen het weten en niet weten welke verhalen geldig zijn en welke verouderd zijn, is enorm.

Ik raad het boek aan voor iedereen die op zoek is naar een nieuw perspectief en een gedurfde verandering.

Bedankt.