Üdvözlet!
Ma szeretném bemutatni Seth Godin kevéssé ismert remekművét, a "A marketingesek mind hazudozók" című könyvet.
A könyv egy részét véletlenül olvastam valahol, és azóta is szerettem volna elolvasni, most pedig végre sikerült.
Az eredeti címe All the marketers are liars, de a magyar kiadásban a "mind hazudozók" kifejezéssel még provokatívabbá vált a cím.
Én nem vagyok marketingszakember, de a könyvben sok hasznos tanácsot találtam. A vállalkozás indításával foglalkozóknak, akiknek el kell adniuk valamit, a valódi marketingszakembereknek, de a pszichológiailag meggyőző, önmagukat meggyőző embereknek is hasznos tanácsok lehetnek.
Valójában a marketinget gyakran egyfajta csalásnak, trükknek gondoljuk. Egyszerűen csak azért, hogy eladják a terméket, egy pillanatnyi varázslat, ami becsap minket. De miért gondolják ezt a fogyasztók?
Lehet, hogy a vásárlás utáni elégedetlenség, a várakozások és a kapott szolgáltatás közötti különbség miatt? Ezért van még nagyobb szükség ilyen könyvekre. Seth Godin azzal kezdi, hogy a marketingszakemberek valóban hazudozók.
 
"Még a marketing előtt, a bevásárlókocsik előtt és a reklámok megjelenése előtt az emberek már meséltek maguknak." (Idézet a könyvből)
 
Ahogy tudjuk, az ember más állatoktól eltérően rendelkezik egy erős képzelettel. Ez a képesség a túléléshez kapcsolódik, és mélyen a testünkben rejlik. A képzelet a mesék alkotásában és terjesztésében játszik a legnagyobb szerepet.
Amikor egy ismeretlen helyre megyünk, gyorsan meg kell határoznunk magunkban, hogyan kell viselkednünk a környezet alapján. Ennek köszönhetően nem leszünk idegenek a helyzetben, megfelelően viselkedünk, és fenntartjuk vagy akár növeljük is a pozíciónkat. A környezet megértéséhez azonban történetekre van szükség.
Más szavakkal, meg kell határoznunk, hogy mikor, kitől, hogyan kezdődött a történet, hogyan folytatódott, és hogyan fog végződni? Ezt a kis történetszerkezetet kell megalkotnunk a környezet megértéséhez.
 
"Hazudozó vagy. Én is. Mindannyian hazudozók vagyunk. Azért mesélünk magunknak történeteket, mert babonás lények vagyunk. Túl sok információ van a világon ahhoz, hogy mindent megtudjunk, ezért a történeteket használjuk rövidített útként." (P.19 Idézet a könyvből)
 
Ezek a hatalmas betekintést nyújtó gondolatok végigkísérik a könyvet.
 
"Nem lehet sok embert bevonni a történetedbe, ha nyíltan csinálod. De ha kihasználod a „meg akarom osztani a gondolataimat másokkal” világnézetet, amely szinte mindenkinél megvan, akkor látni fogod, hogy azok, akik hisznek a történetedben, megpróbálják megosztani azt a hazugságot a környezetükben lévőkkel. Ehhez azonban feltétel van. A történetednek könnyen terjeszthetőnek kell lennie, az embereknek pedig hinniük kell, hogy a történet megérdemli a terjesztést." (P.95 Idézet a könyvből)
 
Seth Godin rámutat a világnézetet megosztó közösségek fogalmára. Seth Godin szerint, amikor vásárolunk, látjuk, hogy a vásárlási helynek milyen értékei vannak. Ennek az az oka, hogy már nem olyan szegény helyzetben vagyunk, hogy csak azért vásároljunk, hogy szükségleteinket kielégítsük, hanem saját ízlésünkkel, széleskörű választékból választhatunk.
Például azért vásárolsz a Muji-ban, mert vonzód a Muji által kínált, a kényszeres rendetlenséghez közeli tisztasághoz, a legtisztább vonalakból fakadó szépséghez. Ez a Muji termékeket használók közösségének megosztott világnézete! Ezen az elven keresztül a marketingesek megérthetik, hogyan kell mesélniük a fogyasztóknak.

Ma már nem tartjuk a pénzkeresést és a dolgok eladását olyan vulgárisnak, hogy el kellene kerülni, hanem inkább olyannak, ami szükséges a jobb életminőséghez és a jövő biztosításához. Ezt a világnézetet képviselik a Szim Szimdang és más YouTube-csatornák, és egyre többen kezdenek online értékesíteni kiskereskedelmi üzletekben. A reklám szerepe is fontosabb, mint valaha.

Seth Godin is hazudhat. Lehet, hogy egy remek csomagolásban próbálja rávenni a könyvét vásárlására. De meggyőződtem róla. Végül is, egész életünkben vásárolni fogunk. Ha már vásárolunk, ha már költekezünk, akkor meghallgatjuk azokat a történeteket, amelyek megérintenek minket. De nagy különbség van amellett, hogy tudjuk-e, mely történet hatékony, és melyik elavult.

Ajánlom a könyvet azoknak, akiknek szükségük van egy új perspektívára és merész változtatásokra.

Köszönöm.