Los mercadólogos son mentirosos a sangre fría Seth Godin

Hola.
Hoy me gustaría presentarles un libro poco conocido de Seth Godin, "Los mercadólogos son mentirosos".
Después de leer un fragmento de este libro en algún lugar, siempre he querido leerlo por completo, y finalmente he tenido la oportunidad de hacerlo.
El título original es "All the marketers are liars", pero en la versión en español se ha añadido el adjetivo "mentirosos", lo que lo convierte en un título bastante provocativo.
Aunque no soy mercadólogo, el libro contiene muchos consejos útiles para diversas situaciones. Los consejos del libro son bastante útiles no solo para quienes están preparando un negocio, quienes se encuentran en una posición en la que deben vender productos, o los mercadólogos en sí, sino también para quienes necesitan persuadir a otros psicológicamente o para quienes deben promocionarse a sí mismos.
De hecho, tendemos a pensar, incluso de manera subconsciente, que el marketing es una especie de engaño o artimaña, una simple táctica para vender productos o un hechizo que nos atrapa temporalmente. Pero, ¿por qué los consumidores tienen esa percepción?
¿No será debido a la insatisfacción que sentimos después de comprar un producto, a la diferencia entre lo que esperábamos y el servicio que recibimos? Por eso, este tipo de libros es aún más necesario. Seth Godin comienza su libro diciendo que los mercadólogos son mentirosos.
 
"Mucho antes de que existieran el marketing, los carritos de compras y la publicidad, las personas ya se contaban historias a sí mismas." (Extracto del libro)
 
Como saben, los humanos, a diferencia de otros animales, poseen una poderosa habilidad llamada imaginación. Esta capacidad, que se desarrolló en relación con la supervivencia, está profundamente arraigada en nuestro interior. La imaginación desempeña un papel fundamental en la creación y difusión de historias.
Cuando llegamos a un lugar desconocido, debemos evaluar rápidamente cómo debemos comportarnos basándonos en el entorno que nos rodea. Esto es necesario para no quedar fuera de contexto, para actuar de manera apropiada y mantener o mejorar nuestra posición. Pero para comprender el contexto, necesitamos una historia.
En otras palabras, comprender el contexto implica crear una breve introducción, desarrollo y conclusión sobre cuándo, quién y cómo comenzó la historia, cómo se ha desarrollado y cómo terminará. Este proceso de creación es lo que llamamos comprender el contexto.
 
"Eres un mentiroso. Yo también lo soy. Todos somos mentirosos. La razón por la que nos contamos historias a nosotros mismos es porque somos seres supersticiosos. Hay demasiada información en el mundo para comprenderla toda en detalle, por lo que elegimos las historias como un atajo." (P. 19 Extracto del libro)
 
Estas frases, que demuestran una gran perspicacia, continúan a lo largo del libro.
 
"No es posible atraer a muchas personas a tu historia de forma directa y abierta. Pero si utilizas la cosmovisión casi universal de 'querer compartir tus pensamientos con los demás', verás cómo las personas que creen en tu historia se esfuerzan por compartir esa mentira con quienes les rodean. Pero hay una condición: tu historia debe ser fácil de difundir y la gente debe creer que vale la pena difundirla." (P. 95 Extracto del libro)
 
Seth Godin señala el concepto de comunidad que comparte una cosmovisión. Según Seth Godin, cuando compramos un producto, también observamos la cosmovisión del lugar donde lo compramos. Esto se debe a que ya no compramos productos en situaciones de escasez, sino que tenemos una amplia gama de opciones y elegimos los productos según nuestros gustos.
Por ejemplo, la razón por la que vas a Muji a comprar productos es porque te sientes atraído por la pulcritud casi obsesiva que transmite Muji, la belleza que surge de la simplicidad. ¡Esa es la cosmovisión que comparte la comunidad de quienes usan los productos de Muji! Esta comprensión permite a los mercadólogos comprender cómo deben contar historias a los consumidores.

Ahora percibimos que vender productos y ganar dinero ya no es algo vulgar que deba evitarse, sino una tarea esencial para lograr una vida mejor y prepararnos para el futuro. Influencers como Shinsa Imdang (신사임당) han ido ganando popularidad con esta cosmovisión, y cada vez hay más personas que venden productos online a pequeña escala a través de Smart Store. El papel de la publicidad también se ha vuelto más importante que nunca en la historia.

Quizás Seth Godin también sea un mentiroso. Puede que utilice una hábil estrategia de marketing para persuadirnos a comprar su libro con un excelente envoltorio. Pero yo me he dejado convencer por él. De todas formas, seguiremos comprando productos a lo largo de nuestras vidas. Si vamos a comprar, si vamos a gastar dinero, nos dejaremos llevar por las historias que nos atraen. Sin embargo, saber qué historias son válidas y cuáles ya han pasado de moda marca una gran diferencia.

Se lo recomiendo a quienes necesitan una nueva perspectiva y un cambio radical.

Gracias.