Hallo.
Heute möchte ich Ihnen ein nicht so bekanntes Meisterwerk von Seth Godin vorstellen: "Marketer sind rotlügner".
Nachdem ich einen Teil dieses Buches zufällig irgendwo gelesen hatte, wollte ich es immer lesen und konnte es jetzt endlich tun.
Der Originaltitel lautet "All the marketers are liars", aber die koreanische Ausgabe hat den Titel mit dem Adjektiv "rot" ergänzt und ist damit zu einem sehr provokanten Titel geworden.
Ich bin zwar kein Vermarkter, aber das Buch enthält viele hilfreiche Ratschläge für verschiedene Situationen. Es ist nützlich für alle, die ein Unternehmen gründen, etwas verkaufen müssen, für diejenigen, die tatsächlich Vermarkter sind, aber auch für diejenigen, die psychologisch Menschen überzeugen müssen und für diejenigen, die sich selbst präsentieren müssen.
Tatsächlich denken wir im Stillen, dass Marketing in schlimmeren Fällen eine Art Betrug, Täuschung ist. Einfach nur ein Trick, um etwas zu verkaufen, ein kurzlebiger Zauber, der mich betört. Aber warum haben die Konsumenten diese Vorstellung?
Ist es vielleicht die Unzufriedenheit, die wir nach dem Kauf eines Produkts empfinden, die Diskrepanz zwischen dem, was wir erwarten, und dem, was uns geboten wird? Deshalb brauchen wir solche Bücher umso mehr. Seth Godin beginnt seine Geschichte mit der Behauptung, dass Marketer tatsächlich Lügner sind.
 
"Schon bevor es Marketing gab, schon bevor es Einkaufswagen gab und schon lange bevor es Werbung gab, erzählten sich die Menschen schon Geschichten." (Auszug aus dem Text)
 
Wie Sie wissen, verfügen Menschen anders als Tiere über die mächtige Fähigkeit der Fantasie. Diese Fähigkeit hat sich mit dem Überleben entwickelt und ist tief in unserem Körper verwurzelt. Die Fantasie spielt die wichtigste Rolle beim Erfinden und Verbreiten von Geschichten.
Wenn wir an einen unbekannten Ort kommen, müssen wir schnell, basierend auf unserer Umgebung, innerlich beurteilen, wie wir uns verhalten sollen. Denn nur so können wir der Situation nicht fremd sein und uns angemessen verhalten, um unsere Position zu halten oder zu verbessern. Für das Verständnis des Kontextes benötigt man jedoch unbedingt Geschichten.
Mit anderen Worten, es geht darum, sich ein eigenes kleines Narrativ zu erstellen, wie, wann und von wem die Geschichte begann, wie sie sich entwickelte und wie sie schließlich enden wird. Dies ist genau das, was es bedeutet, den Kontext zu erfassen.
 
"Du bist ein Lügner. Ich auch. Wir alle sind Lügner. Der Grund, warum wir uns selbst Geschichten erzählen, ist, dass wir selbst mystische Wesen sind. Es gibt zu viele Informationen in dieser Welt, um alles im Detail zu verstehen, und so greifen wir auf die Geschichte als Abkürzung zurück."  (Auszug aus dem Text, S. 19)
 
Solche unglaublich einfühlsamen Worte ziehen sich durch das gesamte Buch.
 
"Man kann nicht viele Leute mit seiner Geschichte anziehen, indem man sie offenlegt. Aber wenn man die Weltsicht nutzt, die fast jeder hat, nämlich "Ich möchte meine Gedanken mit den Menschen um mich herum teilen", dann wird man sehen, wie die Menschen, die an deine Geschichte glauben, sich bemühen, die Lüge mit den Menschen um sie herum zu teilen. Es gibt jedoch eine Bedingung. Deine Geschichte muss leicht zu verbreiten sein, die Leute müssen glauben, dass die Geschichte es wert ist, verbreitet zu werden." (Auszug aus dem Text, S. 95)
 
Seth Godin weist auf das Konzept einer Gemeinschaft hin, die eine Weltsicht teilt. Nach Seth Godin achten wir beim Kauf von Produkten darauf, welche Wertvorstellungen der Ort hat, an dem wir das Produkt kaufen. Dies liegt daran, dass wir nicht mehr in einer Situation der Not sind, in der wir gerade noch etwas kaufen, sondern dass wir unsere eigenen Vorlieben haben und aus vielen Möglichkeiten wählen können, um Produkte zu kaufen.
Zum Beispiel kaufen Sie vielleicht deshalb lieber bei Muji, weil Sie von der fast zwanghaften Sauberkeit von Muji, der Schönheit, die aus den einfachsten Linien entsteht, fasziniert sind. Das ist die Weltsicht, die die Gemeinschaft der Muji- Benutzer teilt! Durch dieses Verständnis können Vermarkter ein Gefühl dafür bekommen, wie sie den Verbrauchern Geschichten erzählen sollten.

Wir haben jetzt die Erkenntnis gewonnen, dass das Verkaufen von Waren und das Geldverdienen keine egoistischen Tätigkeiten mehr sind, die man scheuen sollte, sondern dass sie notwendig sind, um ein besseres Leben zu führen und sich auf die Zukunft vorzubereiten. YouTuber wie Shin Saimdang, die diese Weltsicht vertreten, erleben einen rasanten Aufstieg, und auch die Anzahl der Menschen, die online über Smart Stores verkaufen, nimmt zu. Die Rolle der Werbung gewinnt in der Geschichte eine grössere Bedeutung als je zuvor.

Seth Godin könnte auch ein Lügner sein. Vielleicht hat er mit raffinierten Verpackungen die Technik angewendet, um Sie zum Kauf des Buches über Marketing zu bewegen. Aber ich wurde von ihm überzeugt. Wir werden unser ganzes Leben lang Dinge kaufen. Wenn wir schon kaufen, wenn wir schon Geld ausgeben, dann werden wir auf Geschichten hören, die uns ansprechen. Aber es ist ein Unterschied, ob man weiss, welche Geschichte gültig ist und welche Geschichte abgenutzt ist, oder nicht.

Ich empfehle dieses Buch allen, die eine neue Perspektive und einen mutigen Wandel brauchen.

Danke schön.