Marketer sind notorische Lügner Seth Godin

Hallo.
Heute möchte ich Ihnen ein weniger bekanntes Meisterwerk von Seth Godin vorstellen: "Marketer sind Lügner".
Nachdem ich einen Teil des Buches irgendwo zufällig gelesen hatte, wollte ich es unbedingt lesen und habe es nun endlich geschafft.
Der Originaltitel lautet "All the marketers are liars", aber die deutsche Ausgabe hat mit dem Zusatz "Lügner" einen sehr provokanten Titel erhalten.
Ich bin zwar kein Marketer, aber das Buch enthält viele hilfreiche Ratschläge für verschiedene Situationen. Es ist nicht nur für Unternehmer, die etwas verkaufen müssen, oder für Marketer selbst nützlich, sondern auch für alle, die andere psychologisch überzeugen oder sich selbst präsentieren müssen.
Tatsächlich betrachten wir Marketing im schlimmsten Fall als eine Art Betrug oder Täuschung, als einen Trick, um etwas zu verkaufen, als einen kurzfristigen Zauber, der uns in seinen Bann zieht. Aber warum haben die Verbraucher diese Vorstellung entwickelt?
Liegt es vielleicht an der Unzufriedenheit, die nach einem Kauf entsteht, an der Diskrepanz zwischen unseren Erwartungen und der gelieferten Leistung? Daher ist ein solches Buch umso wichtiger. Seth Godin beginnt seine Ausführungen mit der Aussage, dass Marketer tatsächlich Lügner sind.
 
"Schon bevor es Marketing gab, bevor es Einkaufswagen gab und lange bevor es Werbung gab, erzählten sich die Menschen schon Geschichten." (Auszug aus dem Buch)
 
Wie Sie wissen, verfügt der Mensch im Gegensatz zu anderen Tieren über die starke Fähigkeit der Fantasie. Da diese Fähigkeit mit dem Überleben verbunden ist und sich entwickelt hat, ist sie tief in unserem Inneren verwurzelt. Die Fantasie spielt eine zentrale Rolle dabei, Geschichten zu erfinden und zu verbreiten.
Wenn wir an einen unbekannten Ort gelangen, müssen wir sofort anhand der Umgebung einschätzen, wie wir uns verhalten sollen. Nur so können wir uns in der Situation zurechtfinden, uns angemessen verhalten und unsere Position behaupten oder verbessern. Für das Verständnis des Kontexts ist jedoch eine Geschichte unerlässlich.
Mit anderen Worten: Wir müssen uns ein kurzes Bild davon machen, wann, von wem und wie eine Geschichte begann, wie sie sich entwickelte und wie sie sich wahrscheinlich entwickeln wird. Das ist das Verständnis des Kontexts.
 
"Du bist ein Lügner. Ich auch. Wir sind alle Lügner. Der Grund, warum wir uns selbst Geschichten erzählen, ist, dass wir abergläubische Wesen sind. Es gibt zu viele Informationen in der Welt, um alles im Detail zu erfahren, und so wählen wir die Geschichte als Abkürzung." (S. 19, Auszug aus dem Buch)
 
Solche Worte voller unglaublicher Einsichten ziehen sich durch das ganze Buch.
 
"Man kann nicht viele Menschen direkt mit seiner Geschichte fesseln. Aber wenn man die Weltsicht nutzt, die fast jeder hat - den Wunsch, seine Gedanken mit anderen zu teilen -, dann wird man feststellen, dass die Menschen, die an Ihre Geschichte glauben, versuchen, diese Lüge mit ihren Mitmenschen zu teilen. Allerdings gibt es eine Bedingung. Ihre Geschichte muss leicht zu verbreiten sein und die Leute müssen glauben, dass sie es wert ist, verbreitet zu werden." (S. 95, Auszug aus dem Buch)
 
Seth Godin weist auf das Konzept einer Gemeinschaft hin, die eine gemeinsame Weltsicht teilt. Laut Seth Godin achten wir beim Kauf eines Produkts darauf, welche Werte der Ort hat, an dem wir es kaufen. Dies liegt daran, dass wir nicht mehr in einer Notlage sind, in der wir nur Dinge kaufen, sondern dass wir mit unserer eigenen Vorliebe aus einer breiten Auswahl an Optionen wählen.
Wenn Sie zum Beispiel bei Muji einkaufen, dann liegt das daran, dass Sie von der fast schon zwanghaften Sauberkeit und der Schönheit, die in der Einfachheit liegt, fasziniert sind, die Muji ausstrahlt. Das ist die Weltsicht, die die Gemeinschaft der Muji-Kunden teilt! Durch dieses Verständnis können Marketer ein Gespür dafür entwickeln, wie sie ihre Geschichte an die Verbraucher erzählen müssen.

Wir sind zu der Erkenntnis gelangt, dass das Verkaufen von Produkten und das Geldverdienen nicht mehr etwas ist, das wir aus Gründen der Spießigkeit vermeiden sollten, sondern dass es ein notwendiger und zukunftsorientierter Schritt ist, um ein besseres Leben zu führen. YouTuber wie Shin Saimdang, die diese Weltsicht vertreten, gewinnen immer mehr an Popularität, und auch die Zahl derjenigen, die über Smart Stores in kleinem Umfang online verkaufen, nimmt zu. Die Rolle der Werbung wird wichtiger als je zuvor in der Geschichte.

Vielleicht ist auch Seth Godin ein Lügner. Vielleicht hat er die Technik eingesetzt, um Ihnen das Buch mit einer hervorragenden Verpackung schmackhaft zu machen und zum Kauf zu bewegen. Aber ich bin überzeugt. Wir werden unser ganzes Leben lang weiterhin Produkte kaufen. Wenn wir etwas kaufen, wenn wir Geld ausgeben, werden wir auf Geschichten hören, die uns ansprechen. Aber zu wissen, welche Geschichten aktuell sind und welche nicht, macht einen großen Unterschied.

Ich empfehle dieses Buch allen, die eine neue Perspektive und einen mutigen Wandel suchen.

Vielen Dank.